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家用净水器 企业重点应该放在哪?

目前,各类家用净水器所采用的滤料滤芯,无非是PP、活性炭、过滤膜(超滤、微滤)和逆渗透膜,所谓的新产品开发,其实就是这些滤料滤芯的不同组合,以及外观形式的美化和装饰,对于能够真正改善水质条件的功能性新滤料,以及方便快捷的安装设计,多数厂家未有足够的重视,其中包括一些知名品牌企业。

    许多家用净水器生产企业的感受是,生产家用净水器很难有利可图,往往是亏本赚吆喝,利润都被经销商赚走了,这种现象,反映了2点悖论,首先,在价格上,出厂价与终端销售价的价差非常大,既然生产厂家无利可图,那么,为何还有很多企业纷纷加入其中?又为何利润都集中在经销商那里呢?其次,总体上看,与传统白色和黑色家电市场基本饱和相比,家用净水器的普及率非常低,理论上,家用净水器的市场空间非常大,那么,为何家用净水器生产企业会感觉生意难做呢?

    根据对家用净水器企业的初步了解,窃以为有以下几点原因,愿与行内人士共同探讨:

    1、与传统白色及黑色家电一插即用的使用方式不同,家用净水器涉及复杂的安装,绝大多数终端用户无法自行安装,因此,需要经销商提供上门安装服务,必然加大了销售成本,也使得生产厂家的销售形式受到很大的限制,在与经销商的价格谈判中,生产厂家无形中处于不利的位置。

    2、家用净水器产品形式多样,功能庞杂,其中,相当一部分产品带有虚夸的成分。行业的先行者对于家用净水器的发展,做过不少的工作,也有其历史性贡献,但因为早期产品,技术落后,消费者在使用过程中出现了这样那样的问题,使得消费者对家用净水器产品产生信心危机,更因为一些企业为了不当利益,利用家用净水器产品无统一标准或行业规范的漏洞,肆意炒作,弄虚作假,而产品形式的多样性和功能的多元性,也使得消费者在购买时很茫然,其购买欲望被大打折扣。

    3、与传统白色及黑色家电无地域差异的普适使用方式不同,家用净水器的实际使用效果和产品形式,具有很强的地域选择性,差异很大,这无形中给生产厂家的产品开发带来了更大的难度,同时也对经销商提出了更高的技术上的要求,由于产品技术选择不当导致的区域性事故,偶有发生,其结果使生产厂家蒙受很大损失。

    4、专业技术人才缺乏。相当一部分从事家用净水器生产和销售的人员,是出身于传统白色或黑色家电领域,即便从事产品系统设计的,要么是转行过来的,要么是学水处理专业的,而水净化的核心,是滤料滤材,因此,生产领域的技术开发人员,更应该是水处理、材料、化学、机械、设计等相关专业人才的组合,销售领域的从业人员,对水质分析和水净化材料特性,也应有所掌握。

    5、企业的经营理念。有不少的企业,特别是中小企业,缺乏长期经营的目标和理想,抱着一种“捞一笔就走”和“打一枪换个地方”的短视态度,急功近利,导致家用净水器行业混乱,为了争抢市场,部分品牌企业,一方面积极参与行业和国家标准制订,一方面也不得不采取低价策略,这对树立消费者信心,伤害尤其之大。在产品开发上,注重外在的华而不实,而对于核心的滤材滤料的关注,尤为显得不足。

 



来源: 作者:净水器十大品牌排名网 日期:7-14 浏览次数:650
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